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焦作日报:金融危机下,多氟多何以赢得世界氟化盐的话语权

2009-9-25 13:35:13

直播时间:2009年9月23日20时

特邀嘉宾:多氟多化工股份有限公司

董事长:李世江

主持人:石媛媛

主持人:多氟多化工股份有限公司主要从事高性能无机氟化物的研发、生产和销售,是中国高新技术企业、中国优秀民营科技企业。近年来,多氟多化工股份有限公司以创新为主线,坚定不移地走循环经济道路,取得了年平均50%以上的发展速度,迅速成为全球最大的无机氟化工企业。多氟多的氟化盐产销量连续九年位居全国第一位。

席卷全球的金融危机,不仅对多氟多的影响很小,反而使多氟多市场竞争能力大大提高。那么,在金融危机下,多氟多靠什么赢得了世界氟化盐的话语权?带着疑问,让我们有请今晚的做客嘉宾——多氟多化工股份有限公司董事长李世江先生。您好,李董事长,欢迎您走进我们的直播间。

李世江:主持人好!各位网友,大家晚上好!

主持人:请问李董事长,当金融危机来临时,氟化盐行业的市场形势是什么?

李世江:自去年10月份以来,受全球金融危机的影响和冲击,氟化盐行业与国内大多数行业一样,企业经营形势发生了重大转变,主要表现在以下几个方面:一是产品售价由高位急剧下滑,国内市场下滑50%,国际市场下滑40%左右。二是市场订单急剧减少,受买涨不买跌心理影响,许多客户停止了采购,市场出现暂时停滞状态。三是客户违约现象时有发生,不少已签订单需要重新谈判。未来不确定因素增加,企业经营风险加大。四是大多数氟化盐企业资金紧缺,生产难以为继,有的甚至处于停产、半停产状态,企业开始步入寒冷的冬天。

在危机面前,多氟多公司的技术、成本、市场、资金、规模等优势开始显现。我们公司对内加强管理,科学组织生产,进一步提高原料利用率,通过降低成本提高市场竞争力。目前,公司氟化盐产品生产成本已降至同行业最低水平。对外,公司积极实施营销转型,强力拓展市场,把市场开发的重点由国外转向国内,本着让利不让市场的原则,积极迎接市场挑战,不放过任何一个市场机会,市场销量、市场占有率逐月提升,在市场低迷的困难时期销量不降反升,保证了公司生产经营的相对稳定。

在初感金融危机寒意的时候,高价的原材料及产成品库存成为企业沉重包袱。我们快速反应,以多种方式消化库存高价原料6000多万元,为2009年轻装上阵打下了良好基础。同时,多氟多在主导产品降价风潮来临时,在国内同行业先行一步,积极调整国际、国内两个市场。去年第四季度,当其他氟化盐企业还在为国际市场的不景气扼腕叹息时,多氟多却通过实行产品差异化战略,先后与美铝、俄铝、加铝等国际著名铝业集团签订了订单。特别是在去年11月份,多氟多实现出口创汇1500万美元,抢在市场价位较高时把产成品变成应收账款,保持了一定的销售利润率。

同时,我们在上下游企业和广大职工中号召“抱团取暖”,共渡难关。“冷则散,暖则聚”。在经济困难时期,公司要求全体员工比任何时候都要更加讲团结、讲大局。危机激发了全体员工的积极性和创造性,大家心系企业,从不同角度、各个方面提出了200多条关于应对金融危机的合理化建议。同时,加强企业之间的联系,谋求共同应对措施。

主持人:在金融危机下,许多企业因为资金链断了,从而使企业失去了发展机会。李董事长,多氟多化工股份有限公司是如何解决资金链这个难题的呢?

李世江:资金是企业赖以生存和发展的生命线,特别是在经济不景气时期,不让资金链断裂,保证融资渠道畅通无阻,是工业企业应对金融危机的关键。

多氟多近年来始终按照“生存比发展重要、现金比利润重要”的原则,秉承“有钱时找钱”的融资方针,积极拓宽融资渠道,精心打造和维护一条保证企业正常运转的资金链,在保证生产经营和项目建设的同时,也有力地促进了公司快速发展。同时,良好的资金筹措,充盈的资金保证和现金储备,也使我们在危机中成功地度过了资金关,保证了项目建设和生产经营活动的正常开展。当其他企业为生产流资发愁之际,多氟多却能抽出资金用于技术改造和项目建设。随着金融危机对实体经济影响的不断加深,多氟多受大环境的影响,未收账款不可避免地增加。对此,多氟多没有惊慌失措,而是凭借企业资金链完好无缺的优势,不断加大融资力度,目前已新增融资6000万元,另外还有近2亿元的信用额度作为企业资金储备。

主持人:拥有科技创新的知识产权是企业的“财神”,是企业的长寿之源泉。那么,李董事长,在这次金融危机中,公司是如何重视科技发展,如何进行产品结构调整呢?

李世江:宏观经济环境的巨变考验着我们每个人的智慧和能力,“危”与“机”永远相伴共生,我们在经受考验的同时,也面临着新的发展机遇。

在这次金融危机中,公司积极调整产品结构,对市场热销的产品开足马力,满负荷生产;对市场销售暂时困难的产品收缩战线。同时发挥企业技术创新优势,积极开发新产品。2008年至今,公司就开发了六氟磷酸锂等6个新产品。特别是公司紧紧抓住这次氟化盐行业重新调整、重新洗牌的机会,积极实施产业升级和产品结构调整,加快项目建设,培育新的经济增长点。今年2月16日,公司集中开工了六氟磷酸锂、高性能无机氟化物、再生冰晶石等4个项目。这四个项目总投资4.7亿元,项目建成投产后,每年可新增销售收入6.87亿元,实现利税1.86亿元。目前公司正认真搞好产品结构调整和建设新能源工业园的规划。

主持人:在这场前所未有的经济危机中,是什么精神力量来支撑多氟多公司发展的这么好,多氟多是如何打造价值型企业的?

李世江:公司成立时,我们有一个十分鲜明的观点:一个企业能不能在社会上长期生存,能否得到认可,关键看这个企业给社会作了什么贡献,尽到了什么责任。为客户提供优质产品、创造价值。这是我们企业的生存之本。在社会各界关注多氟多能不能生存和发展时,我们需要认真审视自己,多氟多存在和发展的价值是什么?这个价值依赖两个最基本的要素:一是顺应环境,目前最主要的就是正确面对当前的金融危机。二是有内在驱动力。我们要在巩固行业领先地位的基础上进一步聚焦创新、融合资本、打造品牌、沟通公众,进行一系列的管理变革,处理好行业、顾客和员工的关系,把企业文化建设推向一个新阶段,找到一个新的价值增长模式。在公司审视自己价值的同时,每个单位、每位员工都要重新审视自己的价值,找一下自己存在的理由,把自己融于企业价值之中。

在金融危机中企业要想成长,必须努力作好四项修炼:

一是增强信心。经济发展离不开信心的支持,积极的心态,坚定的信心是应对危机、战胜困难的力量。

二是坚持“生存比发展重要,现金比利润重要”的经营理念,实施稳健、保守的财务政策,更加关注资金的高效能运用。

三是坚持贴近顾客,成就顾客,注重提高产品质量,为客户提供优质产品,在为客户创造价值过程中实现自身价值和发展。

四是打造价值型企业。

主持人:请李董事长谈谈在金融危机下公司取得的业绩。

李世江:在金融危机面前,由于公司采取了一系列积极有效的应对措施,公司的技术、成本、市场、资金、规模等优势开始显现,公司顶住了压力,发挥了优势,经受住了考验,生产经营和盈利水平基本保持正常。今年以来公司产量销售、实现利税、出口创汇等经济指标与去年基本持平或略有增长。

当前电解铝和氟化盐市场开始转暖,企业最困难的时候已经过去,下阶段经济可望企稳向好。面对经济恢复、市场好转的有利时机,我们将进一步解放思想,放手、放心、放胆开展工作,完成全年各项目标任务,使企业再上一个新台阶。

主持人:李董事长,经过这次金融危机的洗礼,您一定有很多的体会和感悟,给我们谈谈好吗?

李世江:对多氟多公司来说,这是一次实实在在的历练,我们在恶风苦雨、波谲云诡中学会了斗智斗勇、巧妙博弈,学会了英勇顽强、绝地反击;在危机的洗礼中,我们摸索实践出了“勇过三关”的战术和“四项修炼”的技巧。紧跟市场,机敏灵活地应变策略使我们度过了存货消化关,“有钱时找钱”超前融资准备使我们平稳跨过资金链条关,科技创新发展循环经济,开发新产品、建设新项目,大刀阔斧地拼闯使我们再过结构调整关。四项修炼的总结让公司更理智更成熟。增强信心,从容应对,贴近顾客,成就顾客,在为客户创造价值过程中实现自身价值和发展,打造价值型企业。如果说最终危机的化解将凭借多氟多更加优异的产品质量和更加严谨科学的标准化管理,那么经过“危机”的洗礼,多氟多将脱胎换骨,原有的竞争优势将更加强势,成功经历这样的一次“战争”洗礼,将成为多氟多踏上新台阶的又一个契机,使我们具备更加优良的品质和更大的发展空间。

经过此次金融危机的洗礼,我相信公司会更加健壮,发展的更好更快,将真正成为一个有活力、有文化、有价值的优秀企业。

主持人:如果说企业是一艘巨船,那么正是因为多氟多拥有了李董事长这样的船长,企业才由小变大、由弱变强,才使多氟多公司成为世界氟化盐的佼佼者,从而赢得了在世界氟化盐行业的话语权。他们应对金融危机的智慧,使多氟多公司成功战胜了危机,取得了骄人的业绩;他们打造的价值型企业,也成就了多氟多的未来。

我们相信,在未来的日子里,多氟多公司在董事长李世江的带领下,一定能创造出新的业绩和辉煌。

执  行:焦作日报社网络中心

脚本执笔:张淑萍 李继洲